天友郑州公司总经理王东毅接受了《郑州大地产》人物栏目的专访
房地产行业的快速发展，使建筑设计行业失掉了话语权，沦为房地产商的“画图匠”。作为民营建筑设计公司的天友建筑，对市场化之路进行多种尝试：从绿色建筑到城市策划，从顾问式服务到员工价值最大化。
这些尝试为天友建筑提供了发展的动力，也引领行业发展。
天友建筑：设计是水平，引领才是价值
文｜特约记者 王新磊
郑州公司选址CBD后，天友建筑投入300万、按总部的标准，请北京的专业公司进行设计装修。
天友建筑竭力为员工提供更加舒适的环境，办公室设有咖啡间、休息区、书吧，外带两个洗澡间。甚至连一张带有隐形电源和网线的会议办公桌，也要花3万元从北京采购。
从天津到北京，从上海到郑州，随着全国化的脚步，天友建筑走到哪里就把这种企业文化推行到哪里。“资金固然重要，人更重要。”
发源于天津大学校友会，经过多年发展，天友建筑已经成为天津排名第一的民营建筑设计公司，其主要作品包括中新天津生态城绿色中央商务区概念规划、万科清水蓝湾、万达商业广场；位于浙江省的中国海宁皮革城等项目。
在河南，天友建筑的项目包括海马公园、郑州二七区CSD中央商贸区项目，郑州金成时代广场、郑州兴达美林河畔、禹州万丰铂金翰宫等项目。
“建筑方案设计，沿海有优势；施工图本地更有优势。我们做分公司，就是要实现沿海设计思维和本地地理、文化特色更紧密地相结合。”
郑州分公司总经理王东毅强调，如果单纯考虑设计的形式，那种注册海外公司的形式更能迎合客户的虚荣心，但是，真正要把市场做好，就要落地，充分融合本地文化特色。
随着房地产商的投资转向二三线城市，天友建筑也在大力推行全国化战略。
绿色建筑是一种思维方式
在4月4日下午的阳光里，王东毅和我的谈话从“绿色建筑”开始，因为天友建筑是天津绿色建筑的主要推动者之一。
2009年，天友建筑承接了天津滨海新区“于家堡金融区起步区南地块地下综合体”项目。这个项目在方案设计阶段充分体现了“绿色设计”理念，对自然能源——水、光、风加以充分利用，并最大程度地节地、节材。
2010年9月28日，天友建筑又成为中新天津生态城生态中央商务区战略合作伙伴，并对中央商务区的绿色概念进行规划。
随着天友对“绿色建筑”技术研究的不断深入，继中新生态城“世茂新城”项目后，天友又相继介入了中新生态城“韩国三星”和“适老社区”项目。
在这些项目中，天友建筑要针对天津的气候特点进行研究，量化不同季节的日照时间，温湿度等条件，制定节能策略。
甚至绿色建筑会规划到如何种植植物。
“比如考虑景观时，在冬季主导风向侧种植常绿乔木，阻挡冷风减少采暖；夏季在南向种植高大的落叶植物遮荫，从而减少空调的使用。”王东毅说，只不过改变了种植方式，却能达到节能的效果。
在他的表述中，绿色建筑涉及建筑材料、节水节电节地、甚至还包括美国LEED标准。而天友建筑擅长的绿色建筑设计中，则充分考虑到对综合元素的充分利用，并在设计中根据符合地域气候的建筑物本身设计，来把控能量、光、空气的流动。
2002年，国家出台了3步节能，建筑材料由过去的预制板改为节能板。
“绿建不是造火箭，有多高的技术壁垒。它的实质是一种技术集成，把节能节水节电等系统集中到一起。包括使用本地建筑，避免造成新的浪费。我们想更有作为。”
当我质疑“绿色建筑”沦为一个空洞概念时，王东毅直言：绿色建筑不是一种技术，而是一种思维。
“对于我们，设计出央视新大楼那样的建筑是水平，发展绿色建筑才是引领价值。王东毅说，天友建筑就是追求引领的价值。
在郑州二七区的中央商贸区（CSD）项目中，天友建筑已经着手引入了“绿色建筑”理念。
小标：从建筑设计到城市策划
近20年来，中国城市化进程不断加快，城市规模日益扩大，一名中国建筑师每年承担的建筑设计工作量约是一名美国建筑师的35倍。
国外各种新建筑理念不断涌入，激发了广大建筑设计工作者的创作热情，不断建成具有鲜明时代特色的精品建筑，同时也出现了一些问题。
文化名人冯冀才疾呼的“城市同质化”现象越来越严重。建筑风格越来越相似，从学西班牙、学意大利到学法国，普罗旺世、托斯卡那的洋楼盘遍地开花。而对于传统文化的传承越来越单薄。
“根本原因还是建筑设计行业的话语权太弱，如果设计不先行一步，单纯依靠市场力量和房地产商的自我觉醒，都不可行。市场力量会推动房地产商追求外表，而忽视内在。”
王东毅说，这个现实让天友建筑找到另一个发力点，就是城市策划。“通过城市策划，把单体建筑由点统一到面上来，更有利于绿色建筑的普及和城市发展。”
在他的话语里，城市策划是建筑设计向产业链前端延伸的结果。未来，建筑设计公司进入城市策划领域也将成为一种新趋势。
这个观点具有合理性。
目前的中国，城市化进程为城市再定位创造了机遇，即如何让城市形成系统力量，避免管网、道路、社区结构、产业布局的不合理。
中国房地产商已经转型。深圳万科和河南建业都已经相继推出了大服务体系，实现了从卖房子到卖服务的升级。
“这将是房地产的共性。以后不只是强调外形，更强调能给城市带来什么样的气质和填充什么内容。换句话说，就是建筑里面的内容要支持这个城市的区域功能。”
王东毅从天津来到郑州后，就特别肯定郑州服务业的发达程度，“郑州的会所、酒店、娱乐中心等这些丰富城市气质的场所，都高于天津。”
顾问式服务
核心提示：
天友建筑提出“顾问式服务”，不只是态度的亲和，更是建筑设计公司赢回话语权，并用专业知识提升建筑价值的尝试。
行业的公司化率比较低，这给天友建筑留下了更多引领的机会，他们提出了“顾问式服务”。
“比如客户需要缩小窗户。行业的传统做法只是告诉行或不行。顾问式服务就要求设计师有能力发现客户的需求，知道为什么缩小窗户？缩小窗户有哪些正面和负面的影响？建筑品质是否被破坏？”
王东毅说，这要求设计师比客户懂行业，比行业懂用户，“设计师要有房地产公司工作经历”。
天友建筑提出“顾问式服务”，不只是态度的亲和，更是要赢回话语权。
跟国外建筑设计公司掌握主动权不同，中国的建筑设计公司受制于房地产商。
2002年至今的12年里，房地产行业每年有30%的增长；建筑设计行业随行就市，每年的增长率也达到30%。
这使得建筑设计行业只需要迎合房地产商，就可以迎来巨大的增量。建筑设计行业感受不到市场的变化，逐渐沦为听命房地产商的“画图匠”。
这就造成两个结果：
第一是建筑设计公司跟市场脱钩。自2006年以来，建筑设计公司开始大规模走向市场化后，一直没有真正走向市场化，反倒被房地商“包养”。
第二是中国房地产建筑风格受制于房地产商的喜好：最初流行西班牙风格，之后是意大利、法国风格。
3月16日，全国甲级建筑设计院建筑创作方向工作会议在北京召开，参会者呼吁：文化缺失导致中国建筑创新性不强，应理性回归。
如何回归，对整个行业来说仍然是一个技术活儿。留给天友建筑的，则是新机会。
这个行业公司化水平太低，随着房地产市场调控的加深，开发商比设计师更关心造价。进而推动建筑设计公司也要面对市场，到时候建筑设计公司之间拼的就是谁的服务更具有建设性。
在行业仍然处在好日子时，天友建筑已经开始未雨绸缪了。在他们的策划里，“顾问式服务”主要是为将来打基础：争取进入行业排名前5。
员工是唯一的财富
天友建筑推崇“员工是唯一的财富”。
这个极端的观点是天友建筑的传统，也是它快速发展的力量源泉。
为此，天友建筑除了通过薪酬体系、福利保障员工利益之外，还投入巨资为员工创造更加舒适的工作环境。
天友建筑郑州公司搬进郑东新区CBD外环上东国际16楼后，天友建筑总部投入300万元、按总部的标准，请北京的装修公司进行装修。甚至从北京采购一张3万元的会议办公桌。
“有人说3万元一张桌子，太贵了，但是如你看到的，桌子上都是隐形的网线和电线。没有了网线和电线的纠缠，你的心理更舒服。”
除此之外，天友建筑还为员工提供了更舒适的工作环境，办公室设有咖啡间、休息区、书吧，并且开辟了两个洗澡间。
“我们这一行，经常需要员工加班。对于设计公司来说，资金固然重要，但是员工更重要。员工状态好，差错率就比较少；反之，差错率就比较高。”王东毅说，无论从市场的角度，还是从公司的传统来说，员工都是企业的最大价值。
在天友建筑进驻郑东新区后，管理层把办公室放到光照较少的西北角，把光照充足的东南角设为员工休息区。
“我们管理层的办公室都不是很大。天津、北京也是这样。”王东毅略显兴奋，“这是我们的传统。”